好想你枣业引外援 去家族化直面转型考验

据悉，原洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军近日出现在了好想你的内部聘用通知里。据通知称，董事长近期将提请董事会正式聘用苗国军为公司总经理，代理该职位期间，他将负责销售、市场、生产方面工作。

此次引入职业经理人也是好想你去家族化的开始。对于去家族化的首位总经理来说，将面临很大的风险：如果做得好，可能很快就会得到股权激励；一旦不尽如人意，三个月或半年就会成为短命三郎.中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向记者分析称。

他认为，苗国军综合能力较强，市场运营这块不会有问题，且苗此前工作过的三全食品、杜康控股和如今的好想你，都是河南本土企业。 转型中的投入产出比，以及团队组建将是苗国军接下来面临的最大考验。

去家族化

为什么离职？答：不胜酒量;下一步打算？答：带孩子.

据悉，这就是苗国军在辞任杜康销售公司总经理的时候，对于朋友们的疑问做出的解答。然而，同样是河南本土企业，并正急切需要从生产主导向市场主导转型的枣业巨头好想你，怎么能忍心让苗国军这位具备丰富市场经验的人回家带孩子.

为何将苗国军这样一位职业经理人纳入旗下？一位熟悉苗国军的业内人士昨日向本报记者介绍，苗国军在郑州商界算是难得的营销人才， 他曾在三全食品做到除了陈氏家族成员之外最高的位置。

好想你公司负责人则表示，其实早在上市后不久，好想你便曾启动过一轮大规模的职业经理人招聘计划，诸如好想你公司销售总监钟辉、 电子商务总监刘朝阳等人，便是当时聘任的。

但即便如此，好想你还是在2013年遭遇销售增速放缓、销售费用增加的尴尬局面。为了扭转这一局面，该公司一位负责人说，好想你已经 开始启动新的人才战略，下一步，将会腾出更多中层岗位，用以面向社会招聘优秀的职业经理人。

面临市场环境的变化和好想你近两年做的转型探索，苗国军能否做好准备？

9月26日，记者先后通过手机和微信与苗国军联系，但一直没有得到对方的回复。

有知情人告诉记者，苗国军到好想你任职，将主要分管生产和销售，而原来兼任总经理的石聚彬，将只保留董事长的职务，目标是将自己 打造成为好想你企业的灵魂和领袖。

一位熟悉苗国军的业内人士则分析称，他的职业化是毋庸置疑的，在市场营销方面很多东西是相通的。目前好想你处于转型过程中，属 于种树阶段，如果一味地去追求果实，那么显然是不现实的。

好想你枣业引外援 去家族化直面转型考验

转型考验

人事调整背后，都是源于业绩的变化。

在从河南走向全国的好想你，面临三公消费受限带来的环境变化，以往的商务礼品市场瞬间走不通了，于是自从2013年以来就发力大众休 闲市场。变化的形势也让好想你急剧转型，而这个过程中就需要在公司治理方面跟上变革节奏，引入职业经理人则被业界认为专业的事情让 专业的人来干的一种举措。

本报记者查阅好想你招股书中发现，好想你是一家具有明显家族特点的上市公司，包括董事长石聚彬、副总经理兼董事会秘书石聚领等在 内的石氏家族成员，掌握着这家公司的核心权力。主管采购的公司董事兼副总经理则由石聚彬的姐夫常国杰担任，主管行政的公司董事兼副总 经理石聚领是石聚彬的弟弟，河南省内销售部经理湛明乾则是石聚彬的妻弟。此次将总经理职位让给职业经理人，则是渠道变革中决心的 体现。

进入2013年，好想你开始启动战略转型，将市场的重点定位由此前的礼品市场转向为休闲零食，并因此制定了三驾马车的转型战略， 包括由生产主导型向市场主导型企业的转型；产品结构由商务礼品为主向大众休闲食品转型；销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和 电子商务等多渠道并举模式转型。

公司2013年年报显示，期内公司实现营收9.08亿元，同比增长1.28%;归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比增长1.59%.不过，扣 除非经常性损益后的净利润仅为6273.93万元，同比下降32.53%.

这与招股书中公司描绘的最初梦想显然有一定差距：在未来三年内，公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨，产品种 类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元，不断提高市场份额，巩固公司的红枣行业龙头地位。

截至2013年底，公司完成升级专卖店近200家，根据优胜劣汰原则，淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。好想你在商 超渠道上，已经进入乐购、大润发、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1550家，同时聚焦上海样板市场。此外，公司还从多维度大力支持电 商渠道。

与渠道谋变同步的还有激增的费用，今年上半年，好想你销售费用为1.25亿元，比去年同期的6223.97万元增长100.81%,好想你解释称， 这是因为渠道拓展导致销售人员薪酬增加，加大品牌推广和促销力度所致。

对此，朱丹蓬分析称，在商超渠道上大力开拓，必然是需要投入的，这方面只能等到农历年（春节）之后，才能知道转型效果如何.